在2023年全年及至2024年一季度，软件行业似乎陷入了一片困境，全行业普遍面临亏损的尴尬局面。特别是在ERP（企业资源规划）和安全这两个领域，它们仿佛成为了中国软件业内的两大难题，复杂程度堪比数学界的哥德巴赫猜想。对于这一现象，各界人士纷纷表达了自己的看法和批评。
深入剖析这一困境，首先值得注意的是，中国软件业在失去外资软件价格锚定后，国产软件在定价策略上显得迷茫和混乱。这一点，只有那些曾在内资ERP巨头如用友担任重要产品管理职务，又在外资ERP领导者如甲骨文有丰富经验的人，才能深刻体会。例如，在某些大型企业的HR系统采购中，国产软件的价格战已经到了让人难以置信的地步，这样的“互害模式”最终导致了行业的整体亏损。
ERP、HR和安全等应用软件，虽然在技术底层上差异不大，但真正决定其竞争力的，还是在于其基础架构平台、功能设计、易用性和可扩展性。这些都需要依靠产品经理、需求分析师、架构师的专业水平和程序员的实现能力。然而，随着软件行业的不断发展，许多国产软件在功能、易用性和可扩展性上，与国际先进水平之间的差距逐渐拉大。
此外，中华文化中的某些特点也在一定程度上影响了软件行业的健康发展。比如，由于担心被竞争对手超越，许多企业倾向于通过价格战来打压对手，而不是通过合作来实现共赢。这种心态在软件行业的寡头之间尤为明显，他们很难达成一个价格平衡点，使得整个行业陷入恶性竞争。
另一个值得注意的现象是，许多中国的大型企业倾向于自己开发软件系统，如eHR系统。这不仅增加了企业的成本和风险，还导致了市场上供应商数量的激增，进一步加剧了行业的竞争。这种现象的背后，往往是这些企业高层对IT和业务系统开发的误解和轻视。
综上所述，中国软件业在ERP和安全等领域的困境，既有技术层面的原因，也有文化和市场策略方面的因素。要想走出这一困境，不仅需要企业自身的努力，还需要政府和行业组织的大力支持和引导。
在功能日趋同质化的背景下，由于失去了外资软件作为价格参照，国产软件在定价上显得无所适从，无法有效地制定市场价格策略。
软件产品厂商之间存在过度竞争的心态，往往试图通过价格战来压制对手，这种“吃独食”的心态加剧了行业的恶性竞争。
大型企业倾向于自行开发软件系统，这种自建系统的风潮不仅增加了企业的成本，还导致了市场上供应商数量的激增，加剧了软件行业的竞争态势。
面对这些困境，有人可能会提出一个看似简单的解决方案：借鉴打车行业和外卖行业的策略，将行业内的领军企业如用友、浪潮、金蝶、远光等进行合并，形成一家独大的企业；同时，在安全领域，将深信服、奇安信、绿盟、启明星辰、北信源、安恒信息、山石网科、指掌易等企业进行整合，形成一家具有绝对优势的软件公司。
这样的“终极解决方案”似乎能够在某一领域内形成一家独大的局面，从而避免恶性竞争，让企业拥有更大的定价权。然而，这样的合并也面临着诸多挑战和困难，如合并后的企业文化融合、业务整合、人员调整等问题。因此，这一方案虽然看似简单直接，但实际操作起来却需要深思熟虑和全面评估。